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板式家具超市运作概念及方式

发表于：2010-9-30 10:21:41
商场格局的改变
    改变以往大卖场里一个品牌或一个系列产品一个店的做法；按照产品的门类进行销售区域的陈列来分，如：卧室家具区、客厅家具区、椅类区、柜类等等…一。在划分的功能区域内尽可能的采取大批量同类功能家具的配置方法，配置时首先强调的就是量，以便顾客进行比照；同时也可以最大限度地强化大量同种类产品集中陈列所带来的规模化、专业化的阵容效果……以卧房家具为例，在一个陈列区域内时展出几百套床组给顾客所带来的选择对比空间和，理震撼肯定远远大于他个个地转几十家小专卖店的感受；至少在产品挑选方面可以造成顾客： “这么多的东西总能找得到合适的……”的心理默认状态，为实现销售创造良好的主观条件。
    当然集中陈列并不是简单的把产品象大排挡似的分类一摆就了事，而是要采用现代概念的展示设计为法对每个展区的主题及陈列方式进行合理的规划与设计，并且将展示空间由简单的平面化规划向立体化规划延伸、转换；大量采用台架、立体展架、吊架等专业陈列器材，打破以往“大卖场”  “小格子”的沉闷格局，给人以耳目一新的感觉。同时利用规划中品种集中，空间利用率高的优势，强化和优化产品的品牌形象推广，在产品分类分区的同时，采用建立展示性门头、设立品牌标志、品牌企业荣誉展示、资料陈列发布和POP引导等多种方式进行品牌介绍和推广，全力营造“名店名牌”的市场定位效应。