配套销售，服务立本

     五一期间五花八门的销售策略，是否真正起到了实效呢？在不同区域、不同产品之间所采取的销售策略也不尽相同，为此，记者电话联系了国内几位家具企业及卖场的负责人，看看他们是如何看待不同区域、产品之间的销售共性的。山东东方汇兴家具有限公司营销总监王光明    共性就是同在商场大的促销前提下商家搞各自有特色的促销和宣传，如：购家具抽奖、总经理签售和搞特价款产品，而目的就是想尽办法取得更大的市场份额。深圳格调家私营销总监叶正红广东是全国的家具生产重地，自己家门口的销售措施多少可以看出一个企业的营销策略：近几年，大家都不是说一味的打价格战，更多的会转为配套销售。一方面，为消费者带来优惠，另一方面也促进了整体的销售。西安乙天家具有限公司总经理夏岩节假日促销最早是从百货行业开始的，之后逐渐地被引入家电、家具等不同领域。一年平的几个重要节日也已成为市场消费的理由与对机，而这恰恰为家具消费提供了很好的机会，因为家具的购买需要花费精力与时间，而这砗的节假日不失为促销的好机会。北京东方家园家居卖场董事长李风江  就北京来看，每个商场都有自己特定的销售借施，或立减、或打折、或返券，不管是什么形式，但总体来说，在一定程度上都或多或少为消费者带来了实惠，但是这些还是远远不够的，作为商家，我们在考虑到自身的经济收益  的同时，也应考虑消费者的购买能力，要推陈  出新，以绿色家具、优质服务来满足消费者，  这才是家具商场的立足之本。 西安西航鹏飞家具有限公司  董事长庞鹏    在西安市场，近3年各商场都以返现金为主要的促销手段来促进消费者“假日经济”，各品牌都以买赠和个别产品推出特价产品为主流的销售措施。深圳市红点家具有限公司企划总监张运金    量战将是广东地区的共同特性，不免会出现很多的价格战，因为这是广东各厂家的客户笼络手法。但高端家具可能会有所不同，他们会更注重利润和配套性销售。