实木也可定制

开创定制实木家具先河

     据了解，柚尊今年开发了两个系列产品，都是针对全国市场的，一个是缅甸l屯l:由木，一个是泰国柚木。其中泰国柚木是针对国内花梨木市场的消费者，他们希望可以通过柚木的产品，影响一些喜欢花梨木消费者的需求，是的他们多一些选择。

    张志翔向记者说，真正好柚木，实际上也可以与红木媲美。柚尊强调的便是有柚木的收藏价值。因为柚木是现在所有木材中最具备投资和收藏价值的木材，也是目前市场上唯一没有被爆炒的木材。他们用来做高端实木家具，其经营模式跟其他企业不一样，所有的款式都可以满足定制，他们有9种木材可供选择，同一款式，木材可以互换，给经销商降低了经营风险，经销商投资一个店，经营多种产品，风格也是可以互换，可以让更多的消费者接触到，提高产品的竞争力。

     据悉，柚尊这次参展，完全超了预期，现场交了订金的已经签了16家，而且，有某些地方，还有交两家订金的。

    苏州展有助渠道下沉

      ”在苏州参展的目的，主要是为了渠道的下沉，下沉到江阴等一些县级市，但是也不能百分百覆盖，这样远远不能满足企业发展的需要，所以在未来5年内，我们要做的是全国性的品牌：”张志翔告诉记者。

       现在的市场好不好做，要看企业准备好没有，小企业要做大，首先要做专。2009年，柚尊第一次参展才拿了30平米，做到现在的600平米，到未来的目标做到柚木的第一品牌，主要是在求稳。”我们在2010年完全可以推出现在的新品牌，但是为什么不推，我们认为企业还没有准备好。”据悉，柚尊在201 1年有三大动作：一是江苏省盐城高新区的厂房投产；二是柚尊管理商学院要成立，解决人才储备的问题；三是柚木生态林的建立。

    柚尊发展的3年，是紧跟苏州家具展发展的三年。在张志翔看来，苏州展的成功，跟蠡口有很大关系，而且靠近上海，从今年来看，板式少了，实木家具多了，而且每家工艺都在做好。苏州家具展真有可能成为一大展会，他们跟随苏州家具展一起成长发展的。”现在展销会，展销的作用，招商功能减弱了，现在信息发达，标杆企业很快地在全国铺店，但是把经销商细分的话，根据这块，满足他们对精品家具的需求，更加重要。我们要参加广东家具展，越来越觉得没意思，因为每年都是同样的企业拿同样的展位。但是，如果我们开辟一

些精品展区，那样可能会给经销商一些惊喜，很多淘宝人士会对中小的展会由一些期待：”这是张志翔对目前国内展览会的一些看法。

     在苏州展选择的时间上来看，张志翔认为苏州展的时间选择得非常好。他说，广东展每年3月、9月举办，往往9月份是传统的忘记，经销商没有了调整品牌的时间，而把展会时间选择在6月份的话，经销商看了之后，还可以弓上调整，赶上9月、10月的旺季。为此，苏州展的时间选得特别好。”赵总和他的团队，很厉害，加上有那么多企业支持，一定可以做起来。”张志翔对苏州展充满信息。